房地产销售怎么找客户
房地产销售怎么找客户?对于一般商品而言,销售能力占到开单比例的50%或以上,而对于地产,销售能力只占开单比例的20%。下面小编为大家分享房地产销售怎么找客户的相关文章,希望对你有帮助。
房地产销售怎么找客户1
1、定位
对产品的定位的,这个房子是投资客比较多的,还是自用型的客户比较多的;一定要分析好,这样才能找到需求的客户群体!
对客户群体的定位,客户是什么让的人群为主,一般是会从事什么职业的,怎么联系上他们呢!
2、开发的方式
首先是传统的线下方式,比如是举牌地推陌拜,记得把房源的信息,买点,周边的路线记录好了(不过这种方式的效果很小,基本一天都是只能开发到2到5个客户)
房地产销售怎么找客户2
房地产销售如何找客户?
1、 不建议销售小白直接进军房地产。因为地产销售两极分化严重,客户群基数有限,竞争力非常强,且工作强度大,工作压力大。
2、 解决所提问题的本质在于让自己快速成为销售高手。
根据所提问题,分成三个板块来说明如下:
第一、随时向同行高手学习。
A、了解上海写字楼的这几年的价格,租金,走势,用数据说话。
B、搜集100个关于卖写字楼的故事,看看顶级高手是如何卖楼的。
第二、如何跟同行高手学习话术?
A、首先,市调100个中介,白天拿着录音笔,踩盘、提问、享受“逼单”过程,回家回放录音,提炼话术,做归类,第二天带着新问题继续做市调,随时向同行高手学习,包速成。
B、晚上,线上搜集地产销售话术和开发新渠道的办法,换100个关键词,此外,还要收集地产销售大V故事,从案例中吸取精华,丰富咱们销售手段。
C、做冠军级“踩盘”市调。优点有二:
1、了解本地畅销楼盘的品质,包括楼盘定位、价格、地段、大小、卖点、外观、园林绿化、户型、周边配套等要素,做好归纳总结,为选择加盟公司打基础。
2、增加谈资。我们在跟客户沟通时,对本地楼盘了若指掌,不论客户投资,还是自住,都能指点江山,一番侃侃而谈,对增加客户信任度,塑造地产专家形象有莫大好处,这些算是利益驱动方面的话术,肯定有很多加分。
第三、写字楼的'主要客户群体有哪些?如何说服客户购买写字楼?
1、客户群有哪些?
【写字楼产品分析】
A、全民创业的时代背景,上海写字楼需求大于供应;
B、写字楼比住宅回报率高,比投资商铺稳定性高。从长远来看是最有投资价值的潜力股,写字楼的抗风险能力是很强的。
C、购买写字楼的置业者,都是拥有企业的老板,购买写字楼既能自用,又能享受资产升值后的好处。
【客户群定位】
基于产品分析,写字楼的客户群一般都是老板级人物,购买写字楼的客户无非就是两种,一种是投资客,一种是自用办公。因此应站在老板的角度来思考,客户购买写字楼考虑的方向及影响因素。
2、如何说服客户购买写字楼?
A、对于一般商品而言,销售能力占到开单比例的50%或以上,而对于地产,销售能力只占开单比例的20%。决定购房人购买意愿的核心在于产品,所以应以激发项目优势、介绍和引导为主。
B、吸引客户的核心前提在于选择优质的楼盘做销售,产品没挑好,一切都白忙。
3、如何增加客户信任度?
A、搞定客情关系=人情做透=一切成交都是因为爱=成交+转介绍。
B、客户对自己不信任,本质是还没有跟客户成为朋友,要真正把客户当成家人去关爱,用心从点滴做起。