竞争态势分析怎么写

竞争态势分析怎么写

竞争态势分析怎么写，企业产品进入到市场后，要对其内部管理环境与外部竞争环境，进行综合分析，找出并发扬有利因素，管理与规避不利因素，觉得难的话小编教你竞争态势分析怎么写。

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确定行业关键成功因素：

行业关键成功因素就是影响行业内各企业盈利能力的主要因素。比如：房地产行业的关键成功因素（KSF）有：土地获取能力、资本运营能力、资源整合能力等

行业关键成功因素排序：

就是通过头脑风暴的方式对识别出来的确定行业关键成功因素按照重要程度排序

锁定企业竞争对手：

就是对本行业或领域中，拥有与本企业相同或者相似资源的企业，他们的行为会给本企业带来一定的影响，一般可以分为：

（1）强大竞争对手

（2）专业竞争对手

（3）普通竞争对手

关键成功因素评分：

就是对每项关键成功因素进行1-5分评分，分别代表：较差、一般、良好、优秀、卓越。

确定竞争态势：

就是根据锁定的竞争对手基于“关键成功因素”进行评分，根据评分结果确定竞争态势，行业竞争态势分为四钟，分别为：

（1）我强敌强（SS）

（2）我强敌弱（SW）

（3）我弱敌强（WS）

（4）我弱敌弱（WW）

制定竞争策略：

基于分析出来的竞争态势制定不同的竞争策略，一般分为三种，分别为：

（1）领先策略

（2）跟随策略

（3）维持策略

制定策略规划:

就是基于选择的竞争策略制定具体、可执行的竞争规划

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一、竞争力分析方法

企业竞 争力源于两个纬度的考量：一是外部环境条件的分析，主要行业发展情况及竞争对手的分析，各企业进入市场的优势、劣势；二是内部环境条件的分析，主要是企业自身优势与短板的分析，行业中各企业存在的威胁与机会

二、企业竞争力SWOT分析

1、市场分类的定义

市场分类是企业从市场资源、人力投入条件、客户资源、营销成本四个方面，综合考察各种市场，将市场进行区别和分级

2、分类的必要性

不同的市场其市场潜力不同

不同的市场营销要求不同

公司资源决定需有针对性的.进行市场操作

3、分类的价值

设置市场、人力编制的依据

销售终端制定目标计划依据

设计战略规划图的数据依据

4、分类的指标

调研市场是否具有发展潜力的四个条件：

人才：当地是否具有人才优势，人力培养的难易系数

资源：客户资源如何，市场潜力如何

客户：能否形成联动，能否辐射其他地区，客户开发是否具有可持续性

成本：企业自身营销成本与客户购买成本的情况

三、市场类型

核心市场：利润主力军市场。企业资源重点投入与关注的区域

战略市场：具未来发展的市场。等各项资源成熟，首选进攻的市场

潜力市场：可进行资源整合的市场。因市场潜力大，行业生态成熟，竞争压力大，开发成本较高的市场

发展市场：只做基础宣传的市场。消费潜力相对不成熟，现阶断不做开发的计划，但可以做些基础宣传，提长品牌及产品知名度

风险市场：规避的市场。市场已进入恶性竞争，或因人口、经济环境、渠道成本较高，进入有较高风险